Як відкрити зоомагазин: бізнес-план та рекомендації

Домашніх тварин сьогодні стає все більше. До традиційних котиків-собачок, пташкам-рибкам додаються різні екзоти, включаючи крокодилів і страусів, яких успішно містять в заміських будинках. Вся ця живність вимагає турботи, харчування, іграшок, прогулянок. Реалізувати всі їхні потреби і покликані магазини зоотоварів, адже якщо є попит – значить, має бути і пропозиція.

Як відкрити зоомагазин з нуля?

Щоб зрозуміти, який саме бізнес є найбільш перспективним у ваших умовах, потрібно почати з оцінки рівня конкуренції. Необхідно проаналізувати, яких товарів і послуг достатньо (а то і в надлишку), а чого явно не вистачає. Виходячи з цього і визначати, у якому форматі працювати.

Стартувати для того, щоб відкрити зоомагазин можна з 4 позицій:

1. Придбати або взяти в оренду невеликий кіоск, т. зв. малу архітектурну форму (МАФ). За рахунок своїх невеликих розмірів і приналежності не до капітальних, а тимчасовим спорудам і, отже, відносної дешевизни, такий початок є найбільш бюджетним. Установка такого кіоску в «рибному» місці (біля станції метро, ринку, залізничного вокзалу тощо) або ж в спальному районі, де мало торгових точок, може принести непоганий дохід. Недолік такої форми роботи – непевність у завтрашньому дні, адже ніхто не може гарантувати, що завтра Мафи не вважатимуть спотворюють червону лінію і підлягають знесенню.
2. Відкрити власний магазин. Якщо у Мафі ви за рахунок невеликої площі можете реалізовувати тільки «товари першої необхідності» — корми, наповнювачі для туалетів тощо, то на площі, яка досягає 100-150 квадратів, можна розставити вже і клітини з хом’яками і папугами, і акваріуми з рибками. Саме в такий магазинчик швидше за все підуть власники домашніх вихованців.
3. Орендувати площу в великому торговому центрі. Плюс такого рішення в тому, що сюди заходить багато людей, які, цілком ймовірно, будуть раді принагідно купити корм улюбленій собаці або піти назустріч проханням дитини, яка бажає завести рибок.
4. Створити свій інтернет-магазин, для чого необхідно зайнятися орендою складських приміщень, але головне – створити і просувати свій магазин на просторах інтернету. Конкуренція в цьому форматі, ймовірно, найбільш значна, оскільки інтернет-бізнес – стихія великих «гравців», втім, спробувати при бажанні можна. До того ж, останнім часом стаціонарна торгівля все тісніше доповнюється інтернет-замовленнями, і це стає ще однією звичною формою ведення бізнесу.

Як відкрити зоомагазин: інструкція

• Оскільки ви займетеся підприємництвом, то і документи повинні бути все, стосуються саме цієї діяльності. Крім відкриття індивідуального підприємництва, вам потрібно буде визначити необхідний пункт в Загальноросійському класифікаторі видів економічної діяльності та стати володарем дозволів всіх необхідних служб пожежної та санітарно-епідеміологічної.
• Щоб відкрити зоомагазин необхідно офіційне оформлення реалізаторів, взяти приміщення в оренду з обов’язковим укладанням договору про це і отримати сертифікат якості на кожний з видів товару.
• Для зручності покупців і відповідно з вимогами слід також обладнати куточок споживача.

Як відкрити зоомагазин: приміщення та обладнання

• При підборі приміщення дуже важливо розуміти, чи немає поблизу аналогічних магазинів, тим більше давно і успішно працюють, і здатних скласти вам конкуренцію. Вдалим місцем є спальні райони, де, як правило, міститься безліч домашніх улюбленців.
• Відкрити зоомагазин доцільно в людному місці, де проходить багато людей. Подбайте про яскравою, помітною здалеку вивіску. Почати роботу можна з невеликого приміщення, до 20 кв. м, яке, якщо бізнес піде успішно, ви можете розширити або зняти інше, більш просторе.
• Починати підбір необхідного обладнання слід зі стелажів та вітрин, які стануть «обличчям» вашого магазину. Якщо ви будете пропонувати відвідувачам тварин, потрібно подбати про клітках, акваріумах, тераріумах, в яких живність буде міститися. Підбирати їх конструкцію потрібно з урахуванням можливості легкого прибирання. А для замороженого корми вам знадобиться холодильник.
• Також не забудьте про зручність своїх працівників: в першу чергу – санвузол, місце, де можна роздягнутися, стільці і т. п.
• Необхідно подумати про наявність складських приміщень, адже корми доведеться завозити постійно. А для тварин потрібно забезпечити періодичний вигул, без якого вони не будуть виглядати красиво.

Як відкрити зоомагазин: асортимент

• Перш ніж відкрити зоомагазин в першу чергу зверніть увагу на корму, як в сухому вигляді, так і в замороженому. До них – миски, поїлки. Для тварин, які не виходять на прогулянку, необхідні склади для наповнення лотків туалетів і самі туалети. Довгошерсті вихованці вимагають гребінців, і практично всі гуляють особини – повідків.
• Багато купують своїм вихованцям різноманітні іграшки. Крім того, потрібні косметичні засоби (шампуні звичайні і противоблошиные), когтеточки, ножиці, щипці та інші подібні аксесуари. Для подорожей знадобляться сумки-перевезення, для утримання деяких тварин і птахів – клітки, будиночки і т. п.
• Самим необхідним і користуються постійним стабільним попитом у цьому переліку є корм, він і вийде найбільш прибутковим товаром. Головне – пам’ятати про те, що для продажу медикаментів, засобів проти кровососів, лікувальних шампунів та ін. необхідно обзавестися ліцензією.

• Важливо правильно підійти до сортування товару, щоб покупець міг легко знайти необхідний йому і його вихованцеві. Краще, якщо для кожного з пропонованих у вашому магазині тваринного буде свій куточок: папуги – в клітинах, поруч – пташині корми та аксесуари, рибки в акваріумах, і тут же їжа і прикраси і т. п.
• Ніколи не беріть тварин з ринків, адже у вас не буде впевненості в тому, що вони здорові. Укладайте договори з різними розплідниками – так ви будете мати гарантії.
• Найбільш часто продають у зоомагазинах кошенят і цуценят різних порід, гризунів (щурів і мишей, хом’яків і шиншил, морських свинок), птахів (канарок і різних папуг), а також рибок і черепах.

Як відкрити зоомагазин: підбір персоналу

• Якщо ви не зможете самі стояти за прилавком, перш, ніж відкрити зоомагазин, вам доведеться подбати про найманого працівника. Критерієм відбору має бути наявність знань зоотоварів, ще краще – якщо він за освітою буде ветеринарним лікарем. У такому випадку ви можете реалізовувати і лікувальні засоби для тварин, крім того, покупець зможе отримати детальну консультацію по їх застосуванню.
• В крайньому випадку підійде людина, яка любить тварин і тримає їх у себе вдома – так він зможе на власному досвіді відповісти на питання, що виникають у покупців, запропонувати їм найкращий варіант товару. Грають роль і людські якості: до привітному і товариській продавцю потягнуться покупці, які згодом стануть постійними клієнтами.
• Якщо дозволяють кошти, краще найняти двох продавців, щоб вони могли працювати позмінно. Не забудьте про необхідність ведення бухгалтерії і періодичної приймання товару. Для цього також потрібно або взяти на роботу людей, або самому виконувати ці обов’язки. Для початку зацікавте продавців ставкою, пізніше можете запропонувати варіант роботи на відсотках від виручки, так у них з’явиться додаткова мотивація для активної та успішної реалізації.
• Що стосується охорони – прорахуйте, що для вас вигідніше: найняти сторожа, або ж обладнати приміщення сигналізацією з постановкою на пульт охоронної фірми, за що ви будете платити щомісяця.

Як відкрити зоомагазин і організувати рекламу?

• Найкращою рекламою в першу чергу є вдале розташування підприємства і його принадна вивіска. Не варто залишати без уваги такі перевірені і добре працюючі методи як роздача флаєрів та буклетів неподалік від магазину, по мірі розвитку — банери, рекламні щити. Хороший маркетинговий хід – програми бонусів і знижок.
• Якщо ваша торгівля працює і в інтернет-середовищі, не забувайте про рекламу і на тематичних сайтах, в соціальних мережах, де можна створювати групи для потенційних покупців-любителів тварин, у яких ви зможете інформувати їх про своє магазині і нові надходження.
• Дуже добре працює реклама «з вуст у вуста». Якщо обслуговування клієнтів у вашому магазині буде якісним, як і товари, а асортимент досить широким – добра слава про вас і рекомендації знайомим і друзям будуть забезпечені.

Аналізуйте, які товари користуються найбільшим попитом, і розширюйте подібний асортимент. Не забувайте й самі цікавитися новинками, відвідуючи тематичні заходи, виставки.

• Важливими моментами є яскраве, що запам’ятовується назва, урочисте відкриття магазину, під час якого можна вручити відвідувачам недорогі, але корисні подарунки, влаштувати лотерею і т. д.

Скільки коштує відкрити зоомагазин?

• Давайте прикинемо, що необхідно для того, щоб почати бізнес. До стартових витрат необхідно віднести в першу чергу оформлення всієї необхідної документації. Для зручності, оскільки ціни в регіонах можуть відрізнятися, вартість будемо рахувати в доларах.
• Оформити всі потрібні документи можна в межах $300.
• У приміщенні, найімовірніше, необхідно буде проведення хоча б косметичного ремонту, це обійдеться в $1500. Закупити необхідне обладнання та предмети меблів – ще $2000.
• Для закупівлі товару визначимо до $10000.
• Слід подумати також про рекламу та вашому фірмовому стилі – фахівці візьмуть за це близько $400.
• Ну, і якщо ви вирішили паралельно просувати свій бізнес в інтернеті, додайте ще близько $500, які потрібні для створення сайту.

• Це разові початкові витрати. Крім них, вам доведеться щомісяця відраховувати кошти за оренду (до $5 за квадратний метр), оплачувати комунальні послуги (в зимовий період сума може досягати $100.
• Сплата податків — $150, охорона приміщення — $30, зарплата працівникам — $200, помножені на кількість працівників, транспортні витрати – $50.
• Щомісячна реклама – це ще $70, а реклама в інтернеті та витрати на роботу сайту — $90.

Вигідно відкрити зоомагазин?

• Як показує практика, при середньої націнки на товари для тварин до 50% чистий прибуток невеликого магазину досягає $400-$450. Окупити витрати при відкритті зоомагазину можна протягом двох років.
• У перший рік фахівці не рекомендують вилучати з обігу чистий прибуток, а направляти її частково на подальший розвиток, а частина – на те, щоб погасити початкові витрати, або ж кредитні зобов’язання.

Як відкрити інтернет-зоомагазин?

Якості, при наявності яких можна відкрити зоомагазин і він стане успішним, наступні:

1. Простота. Сайт не повинен бути перевантажений квітами і тим більше – їх негармонійним поєднанням.
2. Дотримання тематики. Використовуйте тільки позитивні фотографії, продумайте елементи декору у вигляді кісточок, тварин і т. п.
3. Зрозумілість. В картці товару повинні бути враховані всі його характеристики, щоб після її вивчення у покупця не виникало додаткових запитань і уточнень.
4. Унікальність. Користуйтеся послугами професійних копірайтерів, щоб тексти не дублювалися, використовуйте власні фотографії.
5. Зручність. Все, що може знадобитися замовнику, завжди повинно бути в близькому доступі.
6. Перспективність. Просувайте свій інтернет-бізнес, використовуючи останні новинки і розробки.
7. Зворотній зв’язок. Відкрийте форум на сайті, нехай спілкуються покупці, забезпечте можливість онлайн-консультації спеціаліста. І завжди уважно читайте відгуки – це допоможе вам у поліпшенні якості роботи.

Як відкрити зоомагазин за франшизою?

Франшизою називають договір власника торгової марки і підприємця, який використовує цю марку для власного бізнесу. Перевагами такого методу при відкритті зоомагазину є наступні моменти:

1. Франшиза швидко окуповується, оскільки люди розуміють, що платять за брендований товар, націнка на який становить понад 50%.
2. Відносно невеликі стартові вкладення у бізнес.
3. Стабільність попиту на товари для тварин.
4. Незначність конкуренції.

Працюючи за франшизу, підприємець отримує всебічну допомогу франчайзера:

• Курси для персоналу різного спрямування.
• Цілком прийнятні оптові ціни при закупівлі.
• Допомога в підборі приміщення і його оформленні.
• Сприяння найбільш сприятливим умовам, на яких здійснюється оренда.

Крім того, власнику бренду вигідно спростити підприємцю оформлення документації щодо ветпрепаратів і консультувати його. Серед брендів, що працюють сьогодні в Росії, — «Бетховен», «Чотири лапи», «Ле Мурр», «Золота рибка», «Петбург» та ін.

Вибираючи партнера, враховуйте враження, вироблене на вас його представником, час перебування його на ринку товарів, звіряйте характеристики кожного їх франчайзерів, допомога, що надається ними. Це досить перспективна робота, яка зобов’язує обидві сторони до виконання умов і досягнення комерційного успіху.

Відео: Відкриті зоомагазину: досвід

<